把握機遇，選擇有效的低成本網(wǎng)絡(luò)營銷方式，獲得成功

有句經(jīng)典電視廣告語“防守是進攻”，在當今競爭如此激烈的市場中，誰都不愿意把機會留給競爭對手，如果作為企業(yè)經(jīng)營管理者，南京全網(wǎng)整合營銷，能夠當機立斷，更新理念，敢于搶在競爭對手之前占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)資源，那么將在動蕩的格局中迅速立穩(wěn)腳跟，異軍突起，成為該行業(yè)的羊。否則錯失良機，必將給對手以可乘之機，會對自身發(fā)展帶來極大阻礙。

面對企業(yè)如何節(jié)流，整合式網(wǎng)絡(luò)推廣營銷，不但推廣力度大，收效明顯，而且會大大降低企業(yè)推廣費用，為企業(yè)降低很多運營成本。

同時這種新興的整合式網(wǎng)絡(luò)營銷，也將大大便利于客戶群體，使客戶更便利地找到你，提升服務(wù)質(zhì)量，提高與客戶的互動和黏度。

通過減少流通中的中間環(huán)節(jié)，企業(yè)可以降低成本，獲得更豐厚的利潤空間，并且讓利更多給與下游渠道客戶，擁有競爭力的價格，獲得更多客戶青睞。

同時營銷的外包合作方式，也可以大大解放企業(yè)在人力資源上的投入，的工作外發(fā)給團對去完成，這也是當今社會化分工協(xié)作的必然趨勢。

網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，促使整個社會的生產(chǎn)服務(wù)體系愈加細化。網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了信息加速傳遞，加速了生產(chǎn)領(lǐng)域的競爭，使網(wǎng)絡(luò)成為實現(xiàn)各項商業(yè)活動的基本手段，降低了人們交流與溝通的成本，在信息無處不在、無孔不入的時代里，信息在生產(chǎn)力體系中具有重要的意義，它與原料、機器、能源、勞動力一樣成為生產(chǎn)資源之一。信息的經(jīng)濟效益直接體現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動中，每個重視信息資源的企業(yè)，都能利用信息資源的及時性、準確性，提高工作效率，全網(wǎng)整合營銷價位，取得顯著的經(jīng)濟效益和社會利益。

互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上是個工具，它的價值必然在于運用。所以，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，造概念、炒流量，還不如實實在在想想工具的運用前景，實實在在深入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價值鏈條里面。對中小企業(yè)來說，生存永遠是位的，其次才是長足發(fā)展，為了生存，他們比大企業(yè)更加需要信息，平臺全網(wǎng)整合營銷，需要信息化手段。信息資源可以為企業(yè)提供的視野與能力，特別是當中小企業(yè)面臨快速變化的環(huán)境時，及時、有效地微觀信息，通過關(guān)鍵變量感知和預(yù)知企業(yè)環(huán)境和行為的變化趨勢，可更好地應(yīng)對不確定因素及各方面的改變，發(fā)現(xiàn)并挖掘商機；及時掌握市場和客戶需求變化，實施服務(wù)。

如何做好“知識營銷”？

1、要站在客戶角度去思考問題

做問答營銷時如果企業(yè)不能站在客戶的角度去思考編輯一些問題的話，那后只能會以失敗告終。舉個例子，某企業(yè)是做培訓(xùn)的，你想通過問答營銷來做推廣和宣傳，如果你編輯的問題是：某地方某某培訓(xùn)機構(gòu)怎么樣？就不如：某地方的培訓(xùn)機構(gòu)哪個好？因為前者很少會有客戶去搜索，除非是你的度已經(jīng)起來，否則只能徒勞無功，因為現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)越來越精明。但后者就不一樣了，完全是站在客戶的角度去考慮問題，那么終帶來的效果也是不一樣的。

2、要提出有針對性的問題

提問題不要泛泛而談，要有針對性的去提問。提問之前也要想好這個問題是要反映什么信息？想要達到一個什么樣的結(jié)果？想好了這些再去做針對性的問題編輯，然后進行提問。

3、要按照客戶的搜索習慣去優(yōu)化問題

按照客戶習慣去優(yōu)化這一步很重要，據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，客戶在互聯(lián)網(wǎng)中檢索信息時已經(jīng)由原來的2—3字的詞語變成了短語的形式，因為這樣得出的結(jié)果相對更加詳細和準確。所以，我們在編輯問題的時候也要考慮如何更加去接近客戶的口氣，這樣才能保證問題能高頻次的展現(xiàn)。

4、要利用不同角色去自問自答

這個是問答營銷中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，因為如果不能很好的及時回答自己提出的問題，難保企業(yè)的競爭對手不會搶先一步去作答，這樣的話效果就不會太好了。所以企業(yè)要在時間里面，用不同的角色和口吻去回答自己所提出的問題，然后在時間采納。這樣才能把主動權(quán)控制在自己的手中，同樣的，語氣也要符合客戶的習慣。

5、要運用問題中的關(guān)鍵字優(yōu)化

做問答時跟做搜索引擎的排名是一樣的道理，因為搜索引擎也是按照關(guān)鍵字來確定你問題的主題，當客戶搜索觸發(fā)關(guān)鍵字時你的問題才有可能被展現(xiàn)，所以關(guān)鍵字不僅要合理的出現(xiàn)在問題標題中，還要適當?shù)某霈F(xiàn)在問題的中。目前可以先理解為關(guān)鍵字密度。

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