我們接觸到一位汕尾的珠寶主播七彩，她告訴我們，白天她從珠寶市場淘貨，晚上就在直播間一樣一樣展示給粉絲看，從檔口淘來的原石在直播中經(jīng)過搭配、制作，才會成為消費者愿意下單的商品。

有時檔口也會說直播來錢快，但自己并不會去開直播賣貨，因為直播需要產(chǎn)品講解的能力，還需要每天熬到深夜，攤主要轉換成主播也不是容易的事。

即使每晚平均下來只有 4000 觀看，一個月下來也能有幾萬的提成。

直播帶貨機構化，主播們也變得可替代

在親戚的店里直播了近一年，七彩對直播這件事很快就上手、熟練。今年春節(jié)后，她在淘寶上開了自己的店鋪，自己直播賣珠寶的生意。新主播的一兩個月難熬，***群里的好友都被她拉來在直播間里互動、評論。

開播兩個月整的那一天，七彩在直播里情緒崩潰。原以為開直播就不愁銷售，但是沒有人看的直播間，銷售就無從談起。那天她從后臺看還是只有十幾個粉絲，她擔心自己撐不過攢粉絲的這一段積累期。

這是淘寶的推薦算法決定的，只有攢夠了直播時長、互動量達到一定指標，直播間才能在淘寶直播里獲得浮現(xiàn)權，否則從淘寶首頁進入直播的粉絲，怎么刷都不會刷到這個直播間。

而互動量越高的直播間，在后臺的算法中權重就會越高。換言之，越多觀看、越多購買的直播間，就越有可能獲得在首頁曝光的機會，獲得平臺的流量傾斜。

甚至一個淘寶簽約機構能有多少主播上線，也是規(guī)定好的。

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網(wǎng)紅帶貨爆紅背后：電商直播已成千億藍海，平臺掀起新一輪***戰(zhàn)

近日，國外旅行的小編在免稅店購物時，發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：懂中文的銷售員頻頻解釋“李佳琦推薦的這款商品已經(jīng)沒貨了”，有些柜臺直接貼出帶有中文的公告“李佳琦同款已售光”。

那個一開口OMG的“口紅一哥”李佳琦，除了讓我們看到了他的帶貨能力，也顯現(xiàn)出自己突圍全網(wǎng)的影響力。

李佳琦的爆火，離不開抖音的助力，也離不開他在淘寶直播的積累。再加上，多位明星在快手、淘寶等平臺“試水”帶貨，也取得了不俗的銷售戰(zhàn)績。不得不說，“電商+”模式已經(jīng)成為當下的新風口，尤其電商直播越來越受到青睞，即將迎來小高潮。

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李佳琦讓代購又愛又恨，

電商正在開啟新一片藍海

3月，“淘寶直播一姐”薇婭去了韓國，做了70多個品牌的韓妝直播，5個小時賣掉了12個集裝箱。根據(jù)數(shù)據(jù)，這次活動直播創(chuàng)下了459萬人次的終觀看量。

相比有著一大群“薇婭的女人”的“淘寶直播一姐”，以標志性“OMG！買它！”走紅的李佳琦更成功地從直播孵化出來，成為真正意義上的“全網(wǎng)紅人”。

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電商平臺，一個店鋪的客服是否能迅速回消息往往決定著一個商鋪的銷量，直播也是一樣。

來說，每一個進入直播間的粉絲都可能轉化成訂單，主播在回答一條評論的問題時，還會有其他的粉絲關注、互動，這時就需要助理在一旁解說。許多服飾直播間會配備一名助理或是雙主播同時播，也是為了在主播到鏡頭外更換造型時，直播間的觀眾有內(nèi)容可看。

直播結束之后，如果是店鋪自己開播的主播，盤點訂單、打包發(fā)貨的團隊就要運轉起來，保證在第二天直播之前所有的訂單都處理完畢。

淘寶直播負責人趙圓圓也表示，如今不是開播就能掙錢，成熟的都需要一個團隊來扶持，上架、物流、運營、……哪怕是一晚上幾十個商品的準備與介紹，這些都是一個人做不下來的事。

現(xiàn)在，淘寶直播也加大了與直播機構的扶持。對直播機構，淘寶放松了早要求有秀場直播、電商經(jīng)驗等條件，只要滿足公司注冊滿 1 年，法人沒有變更，電商帶貨,抖音直播帶貨，就可以入駐。但個人主播入駐的門檻卻在提高，早在 2017 年，個人主播進駐就要求微博等社交媒體有一定量級的粉絲，能夠證明自己的社交影響力，簽約機構再成為淘寶主播，是淘寶更鼓勵的路徑。

本質上，淘寶直播就是針對到個人的，隨著直播觸及到的用戶越來越多，這也變成了一個機構的生意。

過去，明星和品牌方是供應商與客戶的關系，明星被簽約在旗下。但在網(wǎng)紅經(jīng)濟的語境中，電商公司們簽下了網(wǎng)紅，選擇自己培養(yǎng)、或者帶著她們尋找更***的，為她們增加人氣。

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