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很多企業遇到的挑戰，是如何平衡現有業務和創新業務之間的關系。創新業務可能代表企業未來，但在開始階段，規模和貢獻相對比較小，移動拓客，企業還是要重視對原有業務的投入和支持。隨著創新業務的發展，移動互聯網拓客方案，企業可以動態調整其創新業務的比重和所投入的資源。
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用某家企業高管的話來說，“我們不缺研發和生產能力，我們有足夠強的供應鏈能力，缺的是，對市場和客戶需要什么樣的產品的了解”。在我看來，很多企業多年以產品思維主導、重渠道，打造同客戶多維度的直接溝通渠道已成為很多企業數字化轉型的必贏之戰。
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通過同企業的大量交流，我覺得可以從三個方面考量。一是能夠對客戶價值創造有幫助，希望不只是個短期效應。二是有規模和網絡效應，如果只對一個業務單元或某一家門店有幫助，意義不大。三是項目采用了新的數字化技術手段，能夠大量沉淀數據也非常重要，否則帶來的價值可能有限。這些只是一些經驗之談，但如果這幾關都過不了，這個項目是否值得投入需要謹慎考慮。
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第7年
