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“以客戶為中心”的數字化轉型,關注的不僅僅是把產品賣出去了,這還遠遠不夠!企業更需要關注:賣出去的產品客戶有沒有使用?使用的體驗如何?有沒有什么問題?哪些地方還能改進?客戶下次會不會繼續買我的產品?數字化技術的應用為企業提供了與客戶互動的多種機會。
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數字化轉型是個系統工程,我一般不傾向于把它拆分成階段。但有時為幫助企業診斷自己在數字化轉型過程中所處的現狀,我們可將整個數字化轉型分為三個階段,這也可能對企業了解接下來它們面臨的困難和挑戰有所幫助。
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形成客戶價值驅動的共識至關重要。企業能否成功由誰來決定?不是競爭對手,而是客戶,客戶決定企業的未來。我們看到太多因產品和服務沒能很好為客戶創造價值而失敗的企業。無論數據還是技術,都要服務于業務,業務又要緊緊圍繞客戶價值。
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