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而電商是以商品為單位,用戶除了要對比渠道差異,還可能要對比不同商家的差異,電商商品同質化嚴重。但是這并不意味著到店團購業務就好做。抖音現在做的團購業務是這樣的:用戶看到這個餐廳的短視頻被種草后,就會進一步查看這個餐廳(包括位置、評分、菜式等)是否合適,抖音本地生活招商,再看團購套餐是否合適,合適后就直接購買了。在這個需求里面,餐廳是確定的,抖音本地生活代理加盟,主要是進一步判斷餐廳和自身情況是否匹配、團購優不優惠等

抖音已經建立了完善的商家入駐、支付結算、物流配送等基礎設施,并與多個第三方平臺合作,提供更多樣化和優zhi化的服務選擇。

抖音本地生活業務的利弊:

利:抖音可以通過本地生活業務增加用戶粘性和留存率,提高平臺收入和盈利能力;同時也可以為商家帶來更多曝光和轉化機會,增加銷售額和品牌影響力。

弊:抖音需要面對美團、阿里等強勁競爭對手,在市場份額、用戶習慣、政策監管等方面存在不確定性和挑戰;同時也需要投入大量資源和精力來保證服務質量、風險控制、用戶反饋等環節。

作者:何以止我

鏈接:

來源:知乎

抖音兩年前就開始試水本地生活業務,當時,抖音本地生活,抖音廣告部門的SMB(中小客戶)條線,拉來一大批線下的中小型商戶,這些商戶沒有購買廣告的意愿,他們更在意刺激交易的渠道。

一位接近抖音的人士透露,當時,SMB部門有超過1萬名員工。為了提高人效比,抖音決定為這些中小商戶提供交易服務。

相關布局陸續進行。2020年3月,抖音升級企業號,抖音本地生活兼職,推出團購功能;同年,抖音建立本地探店達人體系,達人可以與商家合作,實地探店、拍攝視頻,在視頻掛上團購鏈接,每售出一單都能賺取傭金。

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